珠寶產(chǎn)業(yè)訪談錄 | 何鐵元:品質(zhì)為先 多方位推動淡水珍珠走向世界
3月20日至24日北京國際珠寶展期間,新華網(wǎng)與中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會共邀國內(nèi)多地珠寶行業(yè)協(xié)商會,以及業(yè)內(nèi)代表性企業(yè)共同發(fā)聲,就促進(jìn)數(shù)字技術(shù)和珠寶零售融合、激活年輕珠寶消費(fèi)市場、加強(qiáng)中國珠寶品牌市場話語權(quán)等話題展開討論,了解中國珠寶行業(yè)發(fā)展新特點(diǎn)、新動態(tài)、新趨勢,探索發(fā)展新路徑,更好助力珠寶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,進(jìn)一步釋放行業(yè)消費(fèi)潛力。
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對于2024北京國際珠寶展的舉行,你有何感想?
何鐵元:此次展會的場地非常好,交通比較方便,這對整個(gè)客流量來說是件好事情,展會的品類也比較齊全,有效增加人氣和流量。
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縱觀珠寶行業(yè)近年來的發(fā)展,你認(rèn)為現(xiàn)階段具有怎樣的發(fā)展特點(diǎn)?珠寶消費(fèi)市場呈現(xiàn)出哪些新特征?
何鐵元:最近幾年珍珠非常火爆,我們通過互聯(lián)網(wǎng),通過電商直播,珍珠的宣傳度、推廣度大大增加。以前大家都覺得中老年女性多戴珍珠,年輕女性對珍珠不大喜歡。近幾年通過養(yǎng)殖技術(shù)的提升,增加了珍珠的科技含量,小顆粒的有核珍珠又圓又亮,受到了年輕女性的喜歡,這樣一來珍珠行業(yè)更加火爆。
珍珠的消費(fèi)市場特點(diǎn)很多,除了小顆粒的有核珍珠,我們還有大顆粒的有核珍珠。有核珍珠使得淡水珍珠更大更圓更亮。我們很自豪,我們的淡水珍珠不僅可以跟海水珍珠媲美,而且性價(jià)比更高。
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行業(yè)協(xié)會是市場發(fā)展與規(guī)范管理的重要力量之一,你認(rèn)為行業(yè)協(xié)會應(yīng)該如何助力當(dāng)?shù)刂閷毱髽I(yè)的發(fā)展?
何鐵元:一方面,我們要和國內(nèi)外優(yōu)秀的珠寶展覽主辦方建立合作,這些主辦方既包括中寶協(xié)等我們國內(nèi)主要的合作伙伴,也包括國外的世界知名珠寶品類展覽會主辦方。
另一方面,我們要組織好會員企業(yè)。在商家拿到展覽位置之后,協(xié)會要公平、公正、合理地分配位置,同時(shí)給商家打通渠道,實(shí)現(xiàn)匯款、運(yùn)輸、辦證、政府補(bǔ)助等全方位多方面的協(xié)助,以取得會員企業(yè)的信任和支持。
當(dāng)然,更主要的是要精誠合作,因?yàn)檎渲槭且粋€(gè)比較有特性的品類,評價(jià)一個(gè)珍珠的好與不好,也是多方面的,比如大小、形狀、亮度、瑕疵度等。顧客要去評價(jià)一個(gè)珍珠要面對面去看,去交流,這樣更便于對珍珠品質(zhì)的了解。所以以后組織更多企業(yè)參展也是我們協(xié)會一個(gè)非常重要的工作。
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隨著年輕消費(fèi)力量的崛起,地方珠寶品牌該如何進(jìn)一步激活年輕消費(fèi)市場?
何鐵元:首先我們要把每一個(gè)淡水珍珠做成成品。第一,我們需要養(yǎng)殖品質(zhì)更高的珍珠,還要提升加工技術(shù);第二,我們要吸引更多的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)珍珠產(chǎn)品以及與珍珠配套的飾品配件,這樣才能有更多更好的珍珠成品提供給年輕的消費(fèi)者;第三,我們要通過對外貿(mào)易,幫助淡水珍珠走出國門、走向世界。中國香港現(xiàn)在每年有國際珠寶展,我們跟這些展覽公司的主辦方都有合作,期望通過這種形式打開知名度,走向世界。同時(shí)我們也會擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)渠道,比如抖音(TikTok)和亞馬遜,實(shí)現(xiàn)多條腿走路,讓世界各國的消費(fèi)者都能買到我們的產(chǎn)品。
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